Objectif
Pré-requis
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Le « pitch » consiste en une présentation orale la plus complète et différenciante possible dans un délai très court (1 à 3 minutes).
Il est également dénommé « elevator pitch » par référence au délai passé dans l’ascenseur entre quelques étages et mis à profit pour convaincre un décideur…
Il s’agit donc d’une présentation vivante, qui doit être caractérisée par le dynamisme et le caractère percutant des arguments énoncés.
Pourquoi utiliser le pitch ?
L’objectif d’un pitch est de donner envie d’en savoir plus, d’attiser la curiosité de l’interlocuteur, pour déboucher sur un entretien plus traditionnel.
Le pitch est un outil de mise en relation.
Comment se construit un pitch ?
La structuration-type d’un pitch peut être la suivante :
Introduction
Information, logique et émotion
Un slogan, qui constitue l’accroche et l’élément de différenciation principal.
3 ou 4 éléments complémentaires
Conclusion
Une conclusion invitant à l’étape suivante (prise de RV, etc…).
Les objectifs d’un pitch
A travers cette présentation courte, vous devez faire comprendre à vos interlocuteurs :
quel est votre produit ou service
qui sont les clients ou bénéficiaires
quel est le modèle économique
quels sont vos éléments de différenciation
Les facteurs-clé de réussite de votre pitch
Personnalisation
Curiosité
Attiser la curiosité dès le début de la présentation.
Crédibilisation
Donner des exemples, rendre concret votre discours, le lier à l’actualité, etc… de manière à crédibiliser votre propos.
Emotion
Charger votre discours en émotion.
Mémorisation
Mentionner le nom de son produit ou de son projet à plusieurs reprises afin d’en accroître la mémorisation.
Storytelling
Raconter une histoire (en savoir plus sur le storytelling)
Vous devez bien évidemment éviter tous les pièges de ce type d’exercice : parler trop vite (ou trop lentement !), sur-vendre vos produits ou services, ne pas être centré client, dépasser votre temps de parole, etc…
En conclusion : un bon pitch doit être préparé, répété et optimisé au fil des présentations successives…
Pour aller plus loin…
Voici différents articles pour aller plus loin en matière d’écriture :
https://www.succes-marketing.com/marketing/action/comment-faire-bon-pitch.html/
https://www.journaldunet.com/management/efficacite-personnelle/resussir-son-pitch/
https://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/comment-reussir-son-elevator-pitch/
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